Je fractionele
head of marketing.
Iemand die je marketing leidt en mee opbouwt, van de basis tot een motor die draait, zonder dat je een voltijdse marketeer moet aanwerven. Van 0 naar 1, met dezelfde persoon.
Wat 'van 0 naar 1' betekent.
Niet alles tegelijk. Wel in de juiste volgorde, met dezelfde partner.
Vertrekpunt
Klanten via via, een site van jaren geleden, opvolging op goed geluk.
De basis
Positionering vastgelegd: wie je klant is en waarom die voor jou kiest.
De motor
Kanalen gekozen, site en opvolging die op elkaar aansluiten.
Het draait
Een systeem dat werkt zonder dat alles van één persoon afhangt.
Wat er in zit.
Alle drie de pijlers, samen.
Klantenbeheer
Een CRM dat georganiseerd blijft, zodat je nog weet wat een klant drie maanden geleden zei.
Van aanvraag naar verkoop
Een duidelijke weg, in plaats van een proces dat per persoon verschilt.
Gespreksnotities
Notities die achteraf nog iets zeggen, niet drie losse steekwoorden.
Leadlijsten
Wie je nog kan bellen, en die lijst blijft ook bijgehouden.
Op projectbasis of fractioneel?
De grens is niet scherp. Deze vergelijking helpt je kiezen.
Op projectbasis
- Wat je koopt
- Eén pijler
- Duur
- Een paar maanden, met een duidelijk einde
- Goed als
- Je weet waar het knelt en dat eerst wil oplossen
- Klantenbeheer, leads, notities
- Niet inbegrepen
- Daarna
- Je beslist zelf of er iets bijkomt
Fractioneel
- Wat je koopt
- Een head of marketing, deeltijds: alle drie de pijlers, en meer
- Duur
- Doorlopend, met vaste momenten
- Goed als
- Je een vaste partner wil die het geheel mee opbouwt
- Klantenbeheer, leads, notities
- Inbegrepen
- Daarna
- Samen bijsturen, zolang het nut heeft
Past goed als
- je wil groeien en daar ook budget voor hebt
- je zelf de marketingkeuzes maakt
- er niemand voltijds met marketing bezig is
- je een partner zoekt, geen uitvoerder zonder mening
Past niet als
- je enkel een paar posts op Instagram zoekt
- de prijs de doorslag geeft
- het een bijberoep is zonder groeiplannen
- je enkel handen wil, niet het denkwerk
Fractioneel is nieuw. We zeggen het ook als het nog niet het juiste moment is voor jouw zaak, en dan begin je beter met één pijler.
Een seed ronde aan het ophalen?
VC Rater zoekt de Europese investeerders die echt passen bij jouw ronde, op fase, sector en ticket. Nog in beperkte toegang.
Vragen over fractioneel.
Waarom geen voltijdse marketeer aanwerven?
Als er genoeg werk is voor een voltijdse marketingverantwoordelijke, doe dat zeker. Fractioneel is voor de fase ervoor: je hebt iemand nodig die richting geeft en het geheel opbouwt, maar nog geen volle job.
Hoe lang loopt een fractionele samenwerking?
Doorlopend, met vaste momenten om bij te sturen. Zolang het nut heeft, en we zeggen het als dat niet meer zo is.
Hoe vaak hebben we contact?
Vaste momenten die we samen afspreken, plus tussendoor als er iets is. Altijd met dezelfde persoon.
Wat als het niet klikt?
Dan stoppen we. Een samenwerking die niet werkt rekken heeft voor niemand zin.
Wat kost fractioneel?
Dat hangt af van wat er nodig is. We bespreken het na de strategiesessie, met een duidelijke scope.
Kijken of een fractionele head of marketing past?
Het begint met hetzelfde gesprek als elke andere weg. Een uur, eerlijk advies.